- Ведение бизнеса
- Реклама. PR
- Экономика
- Банковское дело. Финансы
- Делопроизводство
- Управление персоналом
- Блоги и социальные сети
- Электронная коммерция
- Маркетинг
- Психология бизнеса. Бизнес-этикет
- Техники продаж
- Управление качеством. Инновации
- Логистика
- Бухгалтерский учет и аудит
- Туристический бизнес
- Ресторанный бизнес
- Страхование
- Налоги и налогообложение
- Недвижимость
- Таможенное регулирование
- Личные финансы
- Копирайтинг. Визуализация. Деловая переписка
Управление ключевыми клиентами. Эффективное сотрудничество стратегическое партнерство и рост продаж (Шиффман Стивен); Pretext, 2015
2969
Издатель: Pretext
ISBN: 978-5-9899-5052-2, 978-5-98995-103-1
Книги: Маркетинг, реклама, PR
ID: 1689416
Добавлено: 12.12.2017
Описание
Как создать и сохранить прочные отношения с важнейшими клиентами?
Вы ждете от ключевых клиентов новых сделок? С помощью советов и стратегий Стивена Шиффмана вы узнаете, как увеличить продажи и создать прочные партнерские взаимоотношения с этими клиентами.
В этой книге автор знакомит нас с успешной методикой продаж, призывая пойти на обдуманный риск и "освежить" отношения с ключевыми клиентами. Кроме того, он предлагает технику создания ключевых стратегических связей в компаниях, являющихся вашими клиентами.
Вы узнаете, как:
- наладить контакты и завоевать доверие влиятельных лиц;
- разработать план роста продаж для ключевых клиентов;
- сформировать план действий, развивающий сеть контактов внутри компании-клиента.
Ведущий тренер США Стивен Шиффман предлагает вам проверенные советы, которые помогут расширить бизнес и достичь высоких результатов!
Смотри также о книге.
СкидкаГИД инфо +
Сервис сравнения цен СкидкаГИД предлагает сравнить цены на товар «Книга: Управление ключевыми клиентами. Эффективное сотрудничество стратегическое партнерство и рост продаж (Шиффман Стивен); Pretext, 2015»
По данным нашего сервиса товар предлагался к продаже в 8 магазинах. На сегодняшний день доступен в 1 магазине: Яндекс.Маркет. По цене от 2969 р. до 2969 р. В случае, если для вас на данный момент цена слишком высока, вы можете воспользоваться сервисом «Сообщить о снижении цены» - мы оповестим вас как только цена опустится до желаемого значения. Но будьте внимательны, используя сервис «История цены» можно спрогнозировать в какую сторону изменяется цена, возможно сейчас самое время для покупки.
Кроме сервиса сравнеция цен, наш сайт также позволяет экономить еще двумя способами: промокодный сервис (информация о промокодах, а также скидки и акции на товары), а также собственный кэшбэк сервис. Купить с кешбеком можно в следующих магазинах: Яндекс.Маркет. А информация о промокодах доступна рядом с ценой от магазина и постоянно обновляется.
Также покупатели оставили 4 отзыва и высоко оценили данный товар. Если у вас есть чем дополнить данные отзывы, напишите свой отзыв. Или оцените уже имеющиеся отзывы +1 -1
О книге
| Параметр | Значение |
|---|---|
| ISBN | 978-5-9899-5052-2,978-5-98995-103-1 |
| Автор(ы) | Шиффман Стивен |
| Автор | Шиффман Стивен |
| Вес | 0.459 |
| Возрастное ограничение | 16+ |
| Возрастные ограничения | 12 |
| Год выпуска | 2015 |
| Год издания | 2015 |
| Жанр | менеджмент организации |
| Издатель | Pretext |
| Издательство | Претекст |
| Кол-во страниц | 313 |
| Количество книг | 1 |
| Количество страниц | 313 |
| Название на английском | Mastering Your Key Accounts. Maximize relationships create strategic partnerships increase sales |
| Обложка | мягкая обложка |
| Переплет | Мягкая обложка |
| Переплёт | мягкий |
| Размер | 170x240x20 |
| Размеры | 70x100/16 |
| Серия | О бизнесе – все самое лучшее |
| Страниц | 313 |
| Теги | клиентский сервис, сотрудничество, рост продаж |
| Тематика | Маркетинг, реклама, PR |
| Тип издания | Мягкая обложка |
| Тип обложки | мягкая |
| Формат | 17.0 x 25.0 x 2 |
| Язык издания | rus |
Где купить (1)
Цена от 2969 руб до 2969 руб в 1 магазине
Также рекомендуем ознакомиться с ценами на Яндекс.Маркет.
Похожие предложения вы можете найти в нашей подборке:
Книги: Менеджмент. Управление предприятием - издательство "Pretext"
Книги: Менеджмент. Управление предприятием с ценой 2375-3562 р.
| Магазин | Цена | Наличие |
|---|---|---|
| Яндекс.Маркет 5/5 | 2969 Промокоды на скидку | обновлено 27.06.2024 |
| Avito 5/5 | Avito доставка позволит получить любой товар, не выходя из дома
| |
| Магазин | Последняя известная цена | Обновлено |
|---|---|---|
| Лабиринт | 3215 | 25.09.2024 |
| ЛитРес | 879 | 15.08.2024 |
| Буквоед | 4199 | 19.05.2022 |
| Альпина Паблишер | 2100 | 28.07.2023 |
| Мегамаркет | 3570 | 07.11.2024 |
| МАЙШОП | 1950 | 23.06.2024 |
| OZON | 3598 | 24.06.2024 |
Кэшбэк сервис СкидкаГИД
На сегодняшний день товар «Книга: Управление ключевыми клиентами. Эффективное сотрудничество стратегическое партнерство и рост продаж (Шиффман Стивен); Pretext, 2015» можно купить с кешбеком в 1 магазине: Яндекс.Маркет
Кэшбэк – это возврат части денег, потраченных Вами в интернет-магазинах. Всего на нашем сайте более 500 магазинов, с многими из которых Вы наверняка уже знакомы. У каждого магазина свои условия. Кто-то возвращает процент от покупки, а кто-то фиксированную сумму.
Заказывайте он-лайн и получайте часть денег обратно, подробнее..
Пункты выдачи СДЭК г. Казань
Вы можете получить свои товары в ближайшем пункте выдачи СДЭК
Цены в соседних городах
Отзывы (4)
-
ageev.ivan
- 22 августа 20155/5
Обязательно к прочтениюПрочитал эту книгу около полугода назад в оригинале, тогда еще не было перевода (как вы видите появился он совсем недавно). И знаете о чем я подумал? Я подумал о том, почему я прочитал ее только сейчас?!
На мой взгляд, можно не читать ничего по теме работы с ключевыми клиентами кроме этой книги. Здесь вы найдете все, начиная от определения ключевого клиента как такового и его отличия от просто крупного клиента, заканчивая четкой структорой работы с каждым из них.
С самого начала книга стала полезной для меня, вот один пример. Близился очередной тендер моего ключевого клиента и нужно было удержать свои позиции. За месяц до этого я начал читать данную книгу и вот что я нашел там:
“Don’t give your competition any ammunition.”
Это значит, что самое главное не давать шанса конкурентам выиграть сделку, задавая сложные вопросы о нас самих. Вспомните, как часто вы спрашивали клиента: «Что вам не нравиться в Компании Х (обычно это ваш конкурент)? Что бы вы хотели изменить?». Так вот автор предлагает задавать эти вопросы о своей компании, даже когда все идет вроде бы неплохо. Слушать ответы и меняться самим. Так я и сделал в тот раз.
Так что книга уже много раз себя окупила!
Удачи! -
Юлия Муслиева
- 7 августа 20205/5
Очень хорошая книга. Я не продаю, но работаю с ключевыми клиентами и очень много информации извлекла для себя. Конечно книга больше о продажах, но и о поддержании отношений и развитии отношений с клиентом тоже есть много полезной информации. Буду использовать на практике.
Добавить отзыв
Книги: Менеджмент. Управление предприятием - издательство "Pretext"
Маркетинг, реклама, PR - издательство "Pretext" »
Книги: Менеджмент. Управление предприятием в Казани
Категория 2375 р. - 3562 р.
